博冠机械科技陶文平:16年技术工创业 带领公司年营收破600万创业志

2019-11-28 17:16:58    来源:搜好货    
16年技术工创业……陶文平,如今带领公司年营业额破600万。

兰斯10汉化 www.brcau.com.cn   当了16年技术工,之后选择辞职创业,在行业20多年的摸爬滚打中,陶文平始终坚信踏踏实实,才能做好一件事,如今带领公司年营业额破600万。

  张家港博冠机械科技有限公司成立于2014年,是一家专业从事设计、制造生产各类异形冷弯成型设备的厂家,目前公司年营业额达600多万。

  陶文平,张家港博冠机械科技有限公司的创始人之一。1998年,陶文平开始从事工业电气自动化生产,在技术岗位做了16年之后,2014年决定和朋友合伙一起创业,成立了张家港博冠机械科技有限公司。

  创业后的陶文平,除了自己的本职工作,同时也要肩负公司的产品销售。从技术到做销售,对陶文平来说既是优势也是劣势。一方面,他熟知公司的产品,可以给客户提供专业的讲解和指导,因为专业水平高,也帮他谈成了不少的生意;另一方面,与之前做技术不同,销售更多需要的是跟客户沟通交流,把产品讲清楚,很锻炼与客户交流的临场能力。陶文平通过不断地与客户沟通,弥补自身存在的不足,优化自己的说辞,提升销售业务水平。

  作为一家公司的老板,虽说陶文平在收入上有一定的提升,但是随之而来的,也是更大的压力和责任,很多事情都需要操心,比如怎么帮助员工提高业务水平,拿到更多的订单;又或是怎么建立更多的销售渠道,让公司有更好的发展。为了扩大公司的产品宣传,陶文平选择了互联网。线下推广产品效率较低,不仅耗费的时间多,能触及的范围比较有限,而且竞争也非常大,经常碰壁。在网上做生意的话,面向的客户群体更广,机会也更多。因此,陶文平开始在网上做推广,比如开网店、搜索引擎竞价等。通过网络,让更多的客户看到公司的产品,获取更多的订单。

  去年年底,陶文平在网上看到了搜好货平台商家的产品,排名比较靠前,于是主动咨询了解,在进一步了解之后,抱着试一试的想法与搜好货达成了合作。合作采通通服务以来,陶文平发布的产品获得了92万余次的曝光;通过网络推广,陶文平有时一个月能够接到60多万的订单。


店铺地址:https://23883557.912688.com/

  陶文平说道:“公司创立那年我就开始在网上做推广,一边做一边学习,当时想着还是要利用好网上的资源,将公司的产品推出去,这样可以接到更多的客户订单。做推广这几年来,我使用的产品挺多的,其实最重要的还是要自己弄懂产品,当时跟搜好货合作之后,我也是花时间先去了解产品功能和平台的发布规则,这样可以让我们的产品快速提升排名,效果也会更好一些。”

  关于如何发布好的产品,陶文平分享道:“刚开始的时候,主要是根据商机发布小助手的提示去发布,这样可以保证我们的商机信息更完整,之后的话就是去了解各个功能,比如最近给采通通用户提供的视频商机功能,我马上就上传了视频,比图片展现要好很多。多去尝试,多去做好产品的优化,凡是对自己产品曝光有帮助的地方,都去尽力做好,自然会有越来越多的客户找上门。”

  目前,张家港博冠机械科技有限公司线上订单占比约为70%。陶文平解释,目前线下客户的订单占比相对较少,每年70%主要是新客户的订单,如果加上老客户的订单,网上订单占比还会多一些。所以,我们也会继续加大网络推广的投入,争取接到更多的客户订单,公司发展也能更上一层楼。

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